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为什么这个受欢迎的美国品牌在击败阿迪达斯之后迅速衰落?

近年来,国内体育产业巨大的市场前景刺激了运动鞋和服装市场的巨大消费潜力,与此同时,竞争也在加剧,包括安踏、李宁、耐克、阿迪达斯和其他大型运动鞋和服装制造商面临着不同的困难。前黑马运动品牌安德玛(Anderma)甚至与火箭女孩101(RocketGirl101)的成员杨潮签约,试图通过流星打开市场。你知道,安代玛(Anderma)在过去两年陷入亏损漩涡,去年亏损了463.2万美元。

据公共信息显示,总部位于马里兰州的安德玛公司(Anderma)是凯文·普朗克(KevinPlanck)于上世纪90年代中期创立的。经过23年的发展,紧凑型运动装市场份额超过70%,远远落后于耐克(Nike)和其他品牌。NBA球星斯蒂芬·库里(StephenCurry)、高尔夫明星乔丹·斯皮尔斯(JordanSpears)、好莱坞明星BoulderJohnson等都是该品牌的代言人。

早在20世纪70年代,凯文·普朗克(KevinPlanck)出生于一个普通的美国家庭,是他五个兄弟中最小的一个。尽管他的学业成绩不佳,但他从小就表现出了非凡的运动天赋,尤其喜欢踢足球。后来他去马里兰大学(Universityof马里兰)学习工商管理,并成为学校足球队的队长。

打球时,身上穿的纯棉t恤经常被汗水浸透,这种粘稠的感觉让他非常不舒服。因此,普朗克脑海中产生了制作一件透气的t恤的想法。大学毕业后,这位24岁的老人选择了创业,而安德玛品牌正是在那时出现的。

他去了附近所有的裁缝店,找到了各种面料进行测试。他不仅亲自学缝纫,还把样品寄给在NFL打球的大学队友和朋友,请他们提供反馈并修改。经过一番艰苦的工作后,他在祖母的车库里成功地设计了第一件与涤纶莱卡纤维混合的功能t恤。这种材料有助于快速出汗,即使经过剧烈运动也能保持干燥。

产品出厂后,他跑到东海岸各地推销自己的t恤衫,但到了年底,总共卖出了500件。普朗克没有气馁,而是继续调整和宣传。经历了损失和损失、有功的服务和有兴趣的人,慢慢地,安德玛的第一个大订单就到了,佐治亚科技大学(GeorgiaUniversityofTechnology)一举订购了350件t恤。自那以后,该品牌在足球领域已经声名鹊起,销量也逐渐上升。

足球圈有点出名后,普朗克决定利用这次胜利,与华纳兄弟电影公司合作拍摄两部体育电影,其广告效果可想而知。此外,通过杂志广告和体育明星的代言,品牌开始出现在健身、高尔夫、篮球器材等新领域。准确的定位,加上流行产品的推广,给安德玛带来了爆炸性的增长。五年前,它的总收入超过30亿美元,击败阿迪达斯,成为北美仅次于耐克的第二大体育品牌。

从那以后,他们成功地与咖喱签订了一份为期九年的合同,并引起了一段时间的关注。然而,好消息并不久,该公司的收入在过去两年开始急剧下降。原因是该品牌过于男性化,以致时尚鞋和服装的缺乏黯然失色,导致该产品在女性市场上不受欢迎。品牌创始人普朗克本人表示:作为一家运动服装公司,安德玛忽视了消费者对时尚的追求。

为了改变这种局面,安德玛调整了战略,试图通过女性明星改变女性消费者对品牌的印象,但目前还没有达到预期的效果。此外,北美市场的表现依然疲弱,此前扩大产品线的弊端突出,库存、供应链等问题层出不穷,产品的开发和创新明显滞后。

根据安德玛2019年第二季度公布的业绩,其全球销售额仅增长1.4%,仍有大量库存(9.66亿美元)和债务(5.91亿美元)。一些业内人士表示:从目前的整体市场环境来看,安德玛的复苏可能是一个漫长的过程。

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